Captar la atención de los consumidores es una cosa. Mantener esa atención y convertirla en acción es donde radica el verdadero desafío para todos los especialistas en marketing. Aquí, Steven Baxter, fundador y director ejecutivo de una empresa de señalización digital.medios de comunicación mandoe,comparte sus ideas sobre el poder de combinar el color con el movimiento para capturar, sostener y convertir.
Señalización digitalse ha convertido rápidamente en una herramienta esencial en el marketing de marca, ofreciendo una alternativa rentable, eficiente y dinámica a la señalización impresa tradicional. Dado que los estudios muestran que las pantallas digitales pueden aumentar las ventas promedio hasta en un 47 por ciento, no sorprende que las empresas estén adoptando esta tecnología.
La clave para maximizar el potencial de ventas radica en comprender la psicología detrás de lo que capta la atención, mantiene el interés e impulsa la acción. A continuación se presenta un desglose de las tácticas psicológicas que todo especialista en marketing debería aprovechar para crear carteles digitales de alto impacto que conviertan la atención en ventas.
El poder del color
El color no se trata sólo de estética. EnLa psicología de cómo el marketing capta nuestra atención, escritor, orador y profesor de la Hult International Business School y de la Escuela de Educación Continua de la Universidad de Harvard,Dr. Matt Johnsonsugiere que el color es un desencadenante psicológico que influye en la percepción y la toma de decisiones: “El cerebro está naturalmente predispuesto a centrarse en objetos de alto contraste. Ya sea blanco contra negro o un objeto estático en medio del movimiento, el contraste garantiza que un elemento visual se destaque”. Esta información es fundamental para crear carteles digitales que llamen la atención, especialmente en entornos abarrotados o concurridos.
Los diferentes colores evocan distintas emociones. El azul, por ejemplo, se asocia con la confianza y la estabilidad, lo que lo convierte en una opción ideal para las instituciones financieras y las marcas de atención médica. El rojo, por otro lado, indica urgencia y pasión, razón por la cual se usa a menudo para promociones de ventas y liquidación. Al incorporar estratégicamente el color, los especialistas en marketing pueden alinear su señalización con la identidad de su marca y, al mismo tiempo, controlar sutilmente las emociones de los clientes.
Consejos prácticos:
- Utilice colores de alto contraste para el texto y los fondos para mejorar la legibilidad y la visibilidad.
- Haga coincidir los colores con las emociones o acciones que desea evocar: azul para confianza, rojo para urgencia, verde para conciencia ecológica.
Elaborar un fuerte llamado a la acción
Un letrero visualmente atractivo es importante, pero la belleza no impulsará las ventas por sí sola. Toda excelente señalización digital también debe optimizarse para impulsar la acción a través de un excelente llamado a la acción (CTA). Un mensaje vago como "¡Gran oferta en café hoy!" Puede atraer algo de atención, pero no generará una conversión tan efectiva como una declaración directa y procesable.
Una CTA sólida debe ser clara, convincente y urgente. Un enfoque eficaz es aprovechar el principio de escasez. En 4 formas de utilizar la escasez para persuadir e influir: cómo hacer que una elección sea más deseable o atractiva haciéndola escasaDr. Jeremy Nicholsonexplica que las tácticas de escasez, como la percepción de escasez de oferta, alta demanda y oportunidades únicas o por tiempo limitado, son algunas de las formas más efectivas de impulsar la acción del cliente.
Al crear una sensación de urgencia, popularidad o exclusividad, es más probable que los clientes actúen rápidamente, por temor a perderse algo. Por ejemplo, una llamada a la acción como "Solo quedan cinco a este precio. ¡Actúa ahora!". es mucho más convincente que una frase genérica como "Consigue el tuyo ahora".
Por muy importante que pueda ser una CTA poderosa, es esencial no exagerar las tácticas de escasez. Abusar regularmente de frases como “¡Solo un día!” puede generar escepticismo y disminuir la confianza en su marca. La belleza de la señalización digital es su flexibilidad: puede actualizar fácilmente las CTA para reflejar los cambios en tiempo real y mantener la autenticidad.
Captar la atención a través del movimiento.
Desde la perspectiva de las ciencias del comportamiento, el movimiento a menudo indica un peligro u oportunidad potencial, por lo que naturalmente llama la atención. Dado que nuestro cerebro está programado de esta manera, el contenido dinámico que integra video, animación y otros efectos es una herramienta increíblemente poderosa para la señalización digital. También explica por qué la señalización digital supera en todo momento a la señalización tradicional.
La psicología del comportamiento respalda esto y destaca cómo las imágenes en movimiento no solo captan la atención sino que también mejoran la retención al atraer la preferencia de los espectadores por la narrativa y la acción. La incorporación de elementos animados, como texto en desplazamiento, videoclips o transiciones sutiles, puede guiar eficazmente la mirada del cliente hacia los mensajes clave.
Esto puede parecer complicado, pero la verdad es que la señalización digital destaca por hacer que esto sea fácil de hacer.Señalización digitalLas herramientas de inteligencia artificial permiten a las empresas incorporar una variedad de efectos diferentes que hacen que sus pantallas sean imposibles de ignorar sin tener que pagar costosos diseñadores gráficos. Esta capacidad de crear y cambiar pantallas digitales en cuestión de minutos también hace que sea mucho más fácil ver qué funciona y qué no, lo que permite a las marcas perfeccionar sus mensajes con el tiempo y descubrir exactamente qué capta la atención de los clientes.
Cómo utilizar el movimiento de forma eficaz:
- Concéntrese en movimientos fluidos y decididos en lugar de animaciones abrumadoras. Demasiado movimiento puede distraer o frustrar a los espectadores.
- Utilice transiciones dinámicas para enfatizar las llamadas a la acción o resaltar ofertas especiales.
- Cuente una historia con imágenes: la gente recuerda las narrativas mucho mejor que los hechos aislados.
Crear carteles digitales impactantes es a la vez una ciencia y un arte. Al aprovechar las tácticas psicológicas, puede mejorar su marketing para cautivar a los clientes, dar forma a las decisiones e impulsar las ventas como nunca antes. Una vez que domine estas estrategias, verá por qué la señalización impresa tradicional se está convirtiendo rápidamente en una cosa del pasado.
Hora de publicación: 12 de diciembre de 2024
